Pfizer’in Covid Cash’i Yeni Süpernovaların Avında Bir ‘Pazarlama Makinesine’ Güç Sağlıyor


İlaç üreticisi Pfizer için, covid pandemisinde biriken bir servet şimdi pharma nirvana’nın yolunu açıyor: milyarlarca değerinde bir kilo verme hapı.

Şirket, ABD vergi mükelleflerine ve yabancı hükümetlere covid-19 aşıları ve tedavileri satarak yaklaşık 100 milyar dolar hasat etti. Bu beklenmedik düşüşle birlikte, parayı migren, ülseratif kolit, prostat kanseri, orak hücre hastalığı ve obezite gibi durumlar için potansiyel gişe rekorları kıran filmler geliştirmeye ve pazarlamaya harcayarak daha da zenginleşmeyi planlıyor.

Gelecek yıl ticari piyasaya çıktığında covid aşısının fiyatını üçe, hatta dört katına çıkaracağını duyurdu. Bu arada, şirket doktorları ve eczacıları sular altında bırakıyor — ve tüketiciler — covid ilacı Paxlovid’i lanse eden reklamlarla.

“Pfizer olağanüstü bir pazarlama makinesi. Northwestern Üniversitesi Kellogg School of Management’ta pazarlama profesörü olan Timothy Calkins, Moleküllerden en iyi şekilde yararlanma ve onları benimseme konusunda inanılmaz bir yeteneğe sahipler” dedi.

Federal hükümet, pazarlamasında Pfizer’e yardım ediyor, insanları güçlendirici almaya çağırmak omikron varyantlarını hedeflemek, erken veriler olmasına rağmen karıştırıldı çekimlerin daha iyi çalışıp çalışmadığı önceki sürümden daha. Ancak son çeyrekte covid aşısı satışlarında %66 düşüş olmasına rağmen şirket bu üç ayda yaklaşık 4,4 milyar dolar kazandı. Pfizer, geleceğini finanse etmek için derin bir nakit akışına sahiptir. Covid iş için çok iyi oldu.

Şirket, yatırımcılara verdiği mesajlardan yola çıkarak, iki deneysel diyabet hapı hakkında, GLP-1 agonistleri olarak bilinen sınıftaki “ben de” ilaçları hakkında çok heyecanlı görünüyor. Pfizer rakiplerinin zaten keşfettiği gibi, kilo verme ilaçları olarak ikiye katlanıyorlar. Bir denemedeyüksek dozda Eli Lilly and Co. enjekte edilen obez hastaların yarısından fazlası vücut ağırlığının beşte birini kaybetti – bu, Hollywood, Silikon Vadisi ve maliyetin düşük olduğu diğer sosyal nişlerde bir diyet yardımcısı olarak ilaçların kaşesini yükseltti. sorun değil ve zayıf olmak her zaman var.

Wells Fargo analisti Mohit Bansal, Wall Street analistlerinin bu ilaçlar için o kadar büyük bir talep öngörüyorlar ki, Pfizer versiyonu çalışırsa “pazarlama ile orada bir yer bulabilecek”, ancak ruhsattan en az iki yıl sonra, dedi. 2035 yılına kadar, sadece Lilly ilacı, formülasyonu için yılda 100 milyar dolar kazanabilir. Bir Bank of America’ya göre analiz.

Finans Direktörü David Denton, Pfizer’in covid’i hala “milyarlarca dolarlık bir franchise” uzun vadeli olarak görüyor. 1 Kasım’da bir kazanç çağrısı yaptıçünkü covid “bir şekilde grip gibi olacak, sürekli grip olacak, ama aslında gripten daha ölümcül olacak.”

Şirket, 20 Ekim’de hükümet sözleşmeleri bittiğinde, yatırımcıların beklediğinin iki katından fazla olan, bir atış için 110 ila 130 dolar arasında ücret alacağını duyurdu. Public Citizen savunuculuk grubu araştırmacısı Zaid Rizvi’ye göre, ABD hükümeti Pfizer ile yaptığı son sözleşmede atış başına 30.50 dolar ödedi.

CEO Albert Bourla yatırımcılara, Pfizer’in pandeminin en kötü döneminde fiyatları düşük tutma konusunda iyi bir vatandaş olduğunu söyledi. Tüketiciler genellikle aşılar için bir ödeme olmadığı için “farkı görmezler”.

Yine de, yeni mutasyonlar insanları yeterince korkutacak kadar tehlikeli olmadıkça, Wall Street analistleri, halkın ilgisini kaybettiği için satışların gecikmesini bekliyor, Cumhuriyetçi politikacılar destekleyici çekimleri caydırıyor ve nadir kalp hasarı hakkında endişeler devam ediyor çekim yapan gençlerde. Pfizer Temmuz ayında “450 milyon dolarlık bir zarar yazıldığını” söyledi “onaylanmış raf ömürlerini” aşan covid-19 ürünleriyle ilgili envanter”. Ve Moderna 3 Kasım’da indirildi covid aşısı için satış tahminleri.

Bank of America analisti Geoff Meacham, “Büyük bir yeni varyant yoksa, pek çok insan dışarı çıkıp dördüncü, beşinci ve altıncı güçlendiricilerini almayacak” dedi. “İki mRNA’nız ve bir güçlendiriciniz varsa, oldukça iyi korunuyorsunuz. Her yıl ihtiyacın var mı?”

Covid ürünlerine olan bu gecikmeli ilgi, yatırımcıları Pfizer’i, patentleri bu on yılda tükenecek olan meme kanseri ilacı Ibrance, romatoid artrit ilacı Xeljanz ve bir kan inceltici olan Eliquis için en çok satan üç satıcı için nereden gelir elde edebileceğini göstermeye itiyor.

Pfizer, kendi araştırmasını yürütürken, son iki yıl içinde umut verici ilaçlar geliştirmiş olan şirketleri satın alarak geliştirme portföyünü zenginleştirdi. Şirket, bu satın almaların ve kendi çalışmalarının 2030 yılına kadar kendisine 25 milyar dolarlık yeni yıllık gelir sağlayacağını umuyor.

Bu arada şirket, yatırımcılara son üç yılda 25 milyar dolarlık temettü dağıttı ve hisse geri alımlarıyla hisse fiyatlarını artırmak için 9 milyar dolar harcadı.

Bütün bunlar, Pfizer’in Johnson & Johnson’ı geride bırakmasını sağlayan covid ürünlerinden elde edilen büyük kâr artışından kaynaklanıyor. en büyük endüstri geliri 2020’nin sonundan Eylül ayına kadar Pfizer, 3,8 milyar covid aşısı ve Paxlovid satışından yaklaşık 80 milyar dolar kazandı ve şirket bu yılın geri kalanında 15 milyar dolar daha bekliyor. Yakın zamana kadar, yatırımcılar bu rakamın 2026 yılına kadar yıllık yaklaşık 11 milyar dolara düşeceğini tahmin ediyorlardı, ancak Pfizer’in son ticari fiyatlandırma duyurusu, bir Wells Fargo analizine göre bu rakamı potansiyel olarak 3 milyar dolara kadar artırdı.

Yine de “yatırımcı açısından bu noktada odak noktası covid değil. Odak noktası, bu para ve uzmanlıkla ne yaptıklarıdır?” Bansal, “onu temel işlerini büyütmek için nasıl kullanacağını” söyledi.

Bu çekirdeği büyütmek için geçen yıldan beri Pfizer, gelecek vaat eden veya lisanslı ilaçlara sahip birkaç orta ölçekli şirket satın aldı. 11,6 milyar dolar harcadı Migren ilacı Nurtec ODT’nin 2022’nin ilk yarısında 324 milyon dolar getirdiği Biohaven için. Pfizer tahminleri uyuşturucudan yıllık 6 milyar dolara kadar gelir.

Global Blood Therapeutics tarafından üretilen bir orak hücreli anemi ilacı olan Oxbryta için de umutları yüksek. Pfizer 5.4 milyar dolara satın alındı. Yılda 125.000 dolar fiyatla satılan ilaç, oksijen seviyelerini yükseltir hastalarda, yılın ilk iki çeyreğinde 100 milyon dolar kazandı, ancak 2.5 milyar dolar değerinde olabilir Wall Street analistlerine göre, her yıl arkasında güçlü bir pazarlama motoru var.

Baş bilim sorumlusu Dr. Mikael Dolsten, 1 Kasım’da yaptığı açıklamada, Pfizer’in solunum yolu aşıları ve tedavilerindeki imtiyazını güçlendirdiğini söyledi. Yaşlı yetişkinlerin yanı sıra hamile kadınları ve yeni doğan bebeklerini solunum yolu virüsü olan RSV’ye karşı koruyan bir aşıyı lisanslayan ilk kişi olmak için GSK ve Moderna’ya karşı yarışıyor. dolup taşan çocuk hastaneleri bu sonbahar. Şirket ayrıca bakteriyel pnömoni aşısının güncellenmiş bir versiyonunu yayınladı. 2021’de 5,3 milyar dolar.

Diğer mRNA aşısı şirketleri de nakit olarak dönüyor ancak daha dar stratejilere sahipler. Moderna test ediyor 32 bulaşıcı hastalık aşısı ve uzun süreli bireyselleştirilmiş bir kanser aşısı geliştirmek. Pfizer’in Alman ortağıcovid aşısının orijinal gelişiminin çoğunu yapan BioNTech de benzer bir odak noktasına sahip.

Pfizer ve Moderna, influenzaya karşı ilk covid olmayan mRNA aşıları için bu yıl ileri klinik denemelere başladılar. Grip mevsimi yeterince yaygınsa, testler aşıların standart grip aşılarından daha iyi olup olmadığını ve birinin diğerinden daha iyi çalışıp çalışmadığını gösterebilir.

Yatırımcılar, 80.000 çalışanı ve 2021’de 81 milyar dolarlık geliriyle Pfizer’den çok şey bekliyor. Ve muhtemelen onu alacaklar.

Biohaven ile birlikte aldığı migren ilacı Nurtec, iyi bir test vakası olacak. Calkins, Pfizer ve onun gibi devlerin her birinin Amerika Birleşik Devletleri’ndeki birinci basamak hekimlerine pazarlama yapan en az 2.000 satış temsilcisine sahip olduğunu söyledi. Böyle bir operasyon muhtemelen yılda 400 milyon dolara mal oluyor, dedi ki, Biohaven gibi bir şirketin karşılayabileceğinden çok daha fazla.

CEO Bourla 1 Kasım görüşmesinde yaptığı açıklamada, Pfizer’in özellikle birinci basamak hekimleri arasındaki pazarlama becerilerini “dünyanın önde gelen migren bayiliğini oluşturmak” için kullanacağını söyledi. Wells Fargo analisti Bansal, Pfizer’in medyayı doğrudan tüketiciye yönelik reklamlarla dolduracak ve hastaların bu ve diğer ilaçları alabilmesini sağlamak için sigortacılar ve eczane yardım yöneticileriyle pazarlık yapacak kaynaklara sahip olduğunu söyledi.

BMO Capital Markets araştırma analisti Evan Seigerman, orak hücre hastalarına ulaşmak daha zor, ancak Pfizer’in Oxbryta’nın satışlarını artırmak için “hastane ortamında ilişkileri, ticarileştirme yatırımlarının ağırlığı” olduğunu söyledi.

Pfizer ayrıca bir etrasimod’un gişe rekorları kıranile edindiği ülseratif kolite karşı deneysel bir ilaçtır. 6.7 milyar dolarlık satın alma Arena İlaç.

Pfizer’in GLP-1 formülasyonu, hedeflerinin anahtarıdır. GLP-1 ilaçları, insülin salgılamaya, iştahı azaltmaya ve belirli bağışıklık tepkilerini azaltmaya yardımcı olan biyokimyasal yolları uyaran bir bağırsak peptidine veya küçük proteine ​​benzer. İlaçlar, Tip 2 diyabetle savaşmak için icat edilip lisanslanırken, FDA birini onayladı bunların çoğu obezite tedavisi için de ve şirketler GLP-1 formülasyonlarını yağlı karaciğer hastalığı, uyku apnesi, böbrek hastalığı, konjestif kalp yetmezliği ve hatta Alzheimer ve Parkinson.

Pfizer yöneticiler umutlu olduklarını söyledi 2024’e kadar iki aday ilaçtan hangisinin büyük klinik araştırmalara alınacağına karar vermek. Dolsten’e göre şirket, yemekle birlikte veya yemeksiz alınabilen bir hapla bir niş bulduğunu düşünüyor. Mevcut ürünlerin çoğu, birçok insanı kapatan enjekte edilebilir ürünlerdir.

İlaçlardan birinin ruhsat aldığını varsayarsak, gerisini pazarlama halleder.

İlgili konular

Bize Ulaşın Bir Hikaye Gönderin İpucu




Kaynak : https://khn.org/news/article/pfizer-covid-cash-marketing-drugs/

SMM Panel PDF Kitap indir