Doktorlara Etkili E-posta Pazarlama ile İşinizi Büyütün


“Doktorlara Pazarlama” blog serimizin dördüncü adımına hoş geldiniz. Bu kapsamlı çalışma kitabı, hemen hemen her sektördeki (örneğin sağlık işletmeleri, cihaz ve tedarik şirketleri, SaaS vb.) insanlara ürünlerini ve hizmetlerini doğrudan doktorlara, doktorlara, cerrahlara ve diğer sağlık uzmanlarına pazarlamalarına yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

1-3 arasındaki adımları okumadıysanız, bunu yapmanızı şiddetle tavsiye ederim. Referans kolaylığınız için yine buradalar:

Dördüncü adım, içeriğinizi doktorlara ve diğer sağlık uzmanlarına nasıl etkili bir şekilde tanıtacağınızı ve dağıtacağınızı öğretecektir. Ne pazarlıyor olursanız olun, içeriğinizin hedef kitleniz tarafından görülmesi çok önemlidir. Bu, doğru platformları seçmek, içeriğinizi sosyal medya ve diğer kanallar aracılığıyla tanıtmak ve neyin işe yaradığını ve neyin yaramadığını daha az yapabilmeniz için sonuçları ölçmek anlamına gelir.

Doğru kanallardaki akıllı promosyon taktikleri, daha fazla olası satış, satış ve iş başarısı ile sonuçlanabilir.

Bu blog yazısında şunları paylaşıyorum:

  • Doktorlar için e-posta pazarlamasına yatırım yapmanın önemi
  • İlgi çekici e-postalar geliştirmek için en iyi yedi uygulama
  • E-postanın ötesinde: Doktorlar için içeriği tanıtmanın ve dağıtmanın 10 yolu

Doktorlara E-posta Pazarlamaya Yatırım Yapın

Doktorlar son derece meşgul. Doktorlara e-posta pazarlaması, ürünlerinize ve hizmetlerinize bağlı kalmalarına yardımcı olmanın hızlı ve etkili bir yoludur. Dahası, %66 Doktorların oranı sektör haberleri, ürün güncellemeleri, duyurular, araştırma ve eğitim fırsatları için e-posta iletişimini tercih ediyor.

Neden doktorlara e-posta pazarlaması yapmalısınız?

Günümüz doktorları ve doktorları çevrimiçi arama motorları, web siteleri ve sosyal medya reklamlarıyla bombalanıyor. İlgi çekici bir konu satırı ve net bir harekete geçirme ifadesi ile kişiselleştirilmiş, alakalı içerik göndererek tüm bu gürültüyü atlayabilirsiniz.

E-posta en hızlı, en karlı pazarlama kanalıdır. Dönem. Yatırım getirisi (ROI) vardır. Harcanan her 1 Dolar için 36 Dolar—bu, diğer tüm pazarlama biçimlerinden (dijital reklamcılık dahil) daha yüksek bir getiridir.

Belirli bir zorluğun çözümünü tanımlayan net, kısa bir e-posta, gelen satış hattınızı beslemek için harika bir yoldur, ancak doktorlara e-posta pazarlamanızı iyileştirmenin başka yolları da vardır.

Doktorlar İçin İlgi Çekici E-postalar Geliştirmek İçin En İyi 7 Uygulama

1. Metin ve markalı HTML

HTML e-posta uyumluluk sorunlarından muzdarip olsa da, genel kullanıcı deneyimi, görsel görüntü ve marka tutarlılığı ile ilgili düz metin e-postaları kazanmaya devam ediyor. Ancak düz metin e-postalar, e-posta teslim edilebilirliği açısından çok güvenilirdir.

MIME’nin (Çok Amaçlı İnternet Posta Uzantıları) gücünden yararlanarak erişilebilirliği artırmak için her iki sürümü de hedef kitlenize aynı anda göndermenizi öneririz. Bu teknoloji, okuyucunun cihaz tarayıcısının, standartları için en iyi e-posta görüntüsünü şeffaf ve otomatik olarak seçmesini sağlar.

2. Frekansı ve zamanlamayı optimize edin

Genel olarak konuşursak, insanların sabahları e-postaları yakalama olasılığı daha yüksektir. Ancak, benzersiz hedef kitlenizin en uygun gönderme gün ve saatini belirlemek için e-posta analizlerinizi ve raporlama araçlarınızı gözden geçirmek çok önemlidir. Koşullara bağlı olarak, genellikle uzun vadeli stratejiler için iki hafta arayla ayda iki e-posta ve daha kısa kampanyalar (30 gün veya daha az) için haftalık e-postalar öneririz.

3. İlgili kalın

E-posta, hedef kitlenizi bölümlere ayırmanıza ve son derece alakalı, kişiselleştirilmiş ve özel deneyimler oluşturmanıza olanak tanır. Bu strateji, müşteri adayları, yeni müşteriler ve geri dönen müşterilerle etkileşimi artırır ve marka bilinirliğini derinleştirir.

4. Daha kısa (genellikle) daha iyidir

E-postaları kısa ve tatlı tutun. Doktorların elinde çok şey var, bu yüzden kopya uzunluklarını 50 ila 125 kelime arasında tutun. arasında e-posta kopyası 75 ila 100 kelimeler genellikle en iyi yanıt oranlarıyla sonuçlanır.

5. Konu satırı ve e-posta ön başlık uzunlukları kritik öneme sahiptir

Mobil cihazlarda tamamen görünür olmaları için konu satırlarını kısa ve öz tutun. Mobil cihazlar için yirmi dokuz karakter ve masaüstü bilgisayarlar için 35 karakter (en fazla 3-4 kelime) 2022 için en iyi uygulamalar olarak kabul edilir. E-posta ön başlıkları, mobil cihazlar için 35-53 karakter ve masaüstü bilgisayarlar için maksimum 140 karakter olmalıdır.

6. Birden çok bağlantı

E-posta kopyasını yazarken, neyi başarmasını istediğinize odaklanın. İnsanların en son blog yazınızı okumasını ister misiniz? Yaklaşan bir etkinlik, web semineri veya podcast için kaydolun mu? E-postalardaki bağlantıları üç veya daha az sayıda tutmaya çalışın. Kopya boyunca birincil odak noktanıza 1-2 bağlantı ekleyin. Bazen, kullanıcıları ana sayfanıza veya iletişim formunuza yönlendiren ikincil bir bağlantı, özellikle de dönüştürme konusunda isteksiz bir hedef kitleniz varsa faydalıdır.

7. Her şeyi test edin

Güvenilirlik sorunlarından kaçınmak için yazım ve dil bilgisini iki kez ve üç kez kontrol edin ve her zaman bağlantılarınızın çalıştığını doğrulayın.

E-postanın Ötesinde: Doktorlar İçin İçeriği Tanıtmanın ve Dağıtmanın 10 Yolu

Doktorlara e-posta pazarlaması hızlı, uygun maliyetli ve oldukça etkili olsa da, diğer bazı içerik dağıtım kanalları da içeriği tanıtmak ve dağıtmak için harikadır. Üç kategoride düzenlenebilirler: sahip olunan, kazanılan ve ödenen.

Bu üç kategoriye ve benzersiz kanallarına daha ayrıntılı bakalım.

Sahip Olunan Medya Kanalları

Sahip olunan medya kanalları, şirketinizin sahip olduğu içerik mülkleridir ve içeriğin ne zaman ve nasıl yayınlanacağını kontrol edebileceğiniz her şeyi içerir:

1. Web sitesi, blog ve çevrimiçi formlar

Güçlü içerik pazarlaması ve SEO stratejisi ile web sitenize, blogunuza ve çevrimiçi formlarınıza daha fazla trafik çekin. Doktorlar için içerik pazarlamanızda çevrimiçi formlardan yararlanmak, satış ekibinizin yüksek öncelikli potansiyel müşterileri takip etmesine ve potansiyel olarak satış döngülerini kısaltmasına olanak tanıyarak potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde ön nitelendirebilir.

2. Sosyal medya kanalları

Markanızı insancıllaştırmak ve marka sadakati oluşturmak için içeriğinizi güncel tutun ve sosyal medyadaki takipçilerle bağlantı kurun. Topluluğunuzu güçlendirmek ve onları çevrimiçi mülklerinizi sık sık ziyaret etmeye teşvik etmek için gönderiler, sorular, yorumlar ve geri bildirimlerle etkileşim kurun.

3. E-posta bültenleri

Sürekli olarak e-posta bültenleri göndererek hedef kitlenizle daha güçlü ilişkiler kurun. E-posta bültenleri yalnızca güncel veya güncel bilgileri paylaşmanın harika bir yolu olmakla kalmaz, aynı zamanda trafiği web sitenize veya diğer çevrimiçi mülklere geri çekmenin harika bir yoludur.

Kazanılan Medya Kanalları

Kazanılan veya “paylaşılan” medya kanalları, müşterilerin, gazetecilerin, blog yazarlarının veya diğer üçüncü tarafların sizin adınıza ücretsiz olarak tanıtımını yaptığı her şeyi içerir, örneğin:

4. Sosyal bahsetmeler, beğeniler veya paylaşımlar

5. Forumlar, tartışma panoları veya inceleme siteleri (ör. Google, Yelp, Facebook, vb.)

6. Misafir gönderileri

Ücretli Medya Kanalları

Ücretli medya kanalları, şirketinizin içerik dağıtımı için ödeme yaptığı, aşağıdakiler dahil kanalları ifade eder:

7. Doğrudan Posta

Birinci sınıf doğrudan postayla doktorların ve diğer sağlık profesyonellerinin ilgisini çekin. Bir sonraki doğrudan posta kampanyanızı yükseltmek için birkaç ipucu:

a. Dağıt. Bir kerede büyük bir yığın gereksiz posta göndermeyin. Etkili teslim edilebilirliğinizi artırmak için posta damlalarınızı daha küçük gruplara yayın.

b. Anlamlı özelleştirme ekleyin. Bu, selamlamaya sadece isimlerini eklemekten daha fazlasıdır. Mesajınızı kasıtlı olarak verin ve kişisel olarak ilişki kurabilecekleri şeyleri ekleyin.

c. Kişisel bir dokunuş ekleyin. Dönüştürmeye neredeyse hazır bir potansiyel müşteriniz varsa, el yazısıyla yazılmış kısa bir not içeren, elle adreslenmiş bir paket göndermeyi düşünün. Mesajınızın yalnızca hedeflenen alıcıya ulaşma olasılığı daha yüksek olmakla kalmayacak, aynı zamanda samimiyeti de iletecektir.

d. Birinci sınıfta test gönderme. Bazı durumlarda, mesajınızı göndermek ve duygularınızı birinci sınıf posta ücretiyle yükseltmek işe yarar.

8. E-posta iletişimi ve pazarlama otomasyonu

Doktorları bölümlere ayırarak, yetiştirerek ve ikna ederek satış çabalarını desteklemek için pazarlama otomasyonunu kullanın. Pazarlama otomasyonu, tek başına e-postadan çok daha güçlüdür. En iyi potansiyel müşterilerinizi belirlemek için müşteri adayı puanlamasına (kişi listesi verilerinizi dönüşüm potansiyeline göre ayrıştırma) olanak tanır. Ayrıca, geçmiş e-postalarınız ve çevrimiçi içeriğinizle benzersiz etkileşimlerine dayalı olarak özelleştirilmiş müşteri adayı e-postaları göndermenize olanak tanır.

Bir CRM’niz (müşteri ilişkileri yönetimi yazılımı) varsa, verilerinizden yararlanmak ve e-postalarınızı daha da özelleştirmek için onu pazarlama otomasyon yazılımınızla entegre edin. Hubspot.com gibi birçok modern satıcı entegre çözümler sunar.

9. Tıklama başına ödeme (PPC), sosyal medya reklamları ve yeniden hedefleme reklamları

a. Ücretli sosyal medya ve programatik dijital reklamcılık ile doktorların önünde dijital olarak kalın. Bir doktorun NPI’sini e-posta adresiyle eşleştirebileceğinizi biliyor muydunuz? Bu doğrudur ve reklam ağınızdaki Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, CTV, dijital radyo ve diğer web sitelerinde reklamlarınızı hedeflemenize yardımcı olabilir. Yeniden hedefleme, web sitesi ziyaretçilerini sitenizden ayrıldıktan sonra ücretli reklamlarla “yeniden hedefleyen” ve markanızın akılda kalmasına yardımcı olan güçlü bir pazarlama aracıdır.

10. Sponsorlu içerik

Yayınlar, dernekler, şirketler veya etkileyicilerle ortak olun (ya editörlük veya ücretli sponsorluklar olarak). Sponsorluklar, güvenilirliği artırmaya, kamu imajını iyileştirmeye, marka prestiji oluşturmaya ve katılım oranlarını artırmaya yardımcı olur. Kitlenizin ilgisini çeken son derece kişiselleştirilmiş içerik paylaşıyorsanız, %75 Tüketicilerin oranı, sponsorlu içerik olduğunu bilseler bile, onunla etkileşime geçeceklerini söylüyor.

E-Kitaplar ve teknik incelemeler yazarken veya web seminerleri ve podcast’lere ev sahipliği yaparken güvenilir üçüncü taraf kaynaklarıyla ortaklık yapmak, düşünce liderliğini de geliştirebilir ve hedef kitlenizde güven oluşturabilir.

İçeriğinizi nerede ve nasıl tanıtacağınızı ve dağıtacağınızı bildiğinizde, daha fazla doktoru daha etkili bir şekilde çekebilir ve meşgul edebilir ve işinizi büyütebilirsiniz.

Bu blog dizisinin bir sonraki adımında, entegre pazarlama stratejileri aracılığıyla doktor tavsiyelerini nasıl oluşturacağınızı öğreneceksiniz: Doktor Tavsiyeleri veya Doğrudan Satış Oluşturmak için Pazarlama Stratejilerini Uygulayın.


Kaynak : https://healthcaresuccess.com/blog/market-to-doctors/how-to-distribute-content-to-doctors-plus-7-tips-on-email-marketing-to-doctors.html

SMM Panel PDF Kitap indir