Baloncuk Hakkında Konuşmayı Bırakın ve Hikayenizi Anlatmaya Başlayın – The Health Care Blog


MICHELLE SNYDER TARAFINDAN

Son birkaç aydır şebekeden ayrılmadıysanız (ki bu açıkçası şu anda kulağa hoş geliyor), dijital sağlık pazarının çarpıcı biçimde değiştiğini biliyorsunuz. Son yirmi yılın yükseliş ve düşüş döngülerinden geçen bizler için şaşırtıcı olmasa da, yine de birçok yatırımcı ve girişimci için bir uyanış oldu.

Bir girişimci olarak kontrol edemeyeceğiniz bazı şeyler vardır – makro ekonomik iklim, tedarik zinciri aksaklıkları ve dünyanın yarısında narsistlerin önderlik ettiği savaşlar. Ancak tamamen sizin kontrolünüzde olan şey, şirketinizin hikayesini nasıl anlatacağınız ve yatırımcıların bu yolculukta size katılmak istemesini sağlama becerinizdir.

Birkaç dijital sağlık şirketi için uzun zamandır hikaye anlatıcısı ve güncel bir hikaye dinleyicisi (diğer bir deyişle yatırımcı) olarak, son zamanlarda bu konuyu çok düşünüyorum. “Hikaye anlatıcısı” kelimesi bazı insanlar için olumsuz çağrışımlara sahip olsa da, benimle hemen ilgilenen, “neden” konusunda beni heyecanlandıran ve şirketlerine yatırım yapmanın neden benim yararıma olduğunu açıkça ifade eden harika hikaye anlatıcılarına değer veriyor ve takdir ediyorum. .

Hikaye anlatma sanatı her zaman önemli olmuştur, ancak mevcut dijital sağlık finansmanı ortamında başarı için hızla gerekli hale gelmektedir. Şirketinizin hikayesini en etkili şekilde anlatıyor musunuz? Öğrenmek için okumaya devam edin.

Kitlenizi Tanıyın

Yapması çok basit – ama çoğu zaman gözden kaçıyor. Bana şirketini tanıtmadan önce, firmamın portföyüne baktın mı? Şahsen hangi şirketlere yatırım yaptığımı kontrol ettin mi? Beni neyin heyecanlandırdığına dair bir ipucu vermek için yazdığım makaleleri veya yayınlarda alıntı yaptığım herhangi bir makaleyi okudunuz mu? Sahada olduğundan emin olmak istediğiniz bir şey olup olmadığını sormak için bana hızlı bir e-posta gönderdiniz mi?

Benim hakkımda biraz araştırma yapmak için 30 dakikanızı ayırmanız bile (ya da kiminle konuşuyorsanız) 1) konuşmanızı en çok ilgileneceğim şeylere odaklamanıza, 2) şirketlerim ve bakış açılarımdan (yatırımcılar) bahsetmemi sağlar. onlar da insandır – kendileri ve yatırımları hakkında konuşmayı severler) ve 3) gerçekten önemsediğim en az bir konuya değinmeden konuşmanızı bitirmediğinizden emin olun.

Bana Tutkunu Göster

Bir girişimci olarak yorgun olabileceğinizi biliyorum. Muhtemelen haftada 80-100 saat çalışıyorsunuz ve uzun zamandır gerçek bir tatil geçirmediniz. Orada bulundum – anladım. Ama aynı zamanda heyecanınızı ve tutkunuzu da görmem ve hissetmem gerekiyor. Bana hikayeyi anlattığında, bana şirketinizin yaptığından daha fazlasını anlatıyorsun. Ayrıca, iyi ve kötü zamanlarda çalışanlarınıza ilham verip motive edip edemeyeceğinize ve gelecekteki yatırımcılara ilham verip vizyonunuzu satıp satamayacağınıza inanıp inanmadığımı da söylüyorsunuz.

Son zamanlarda ilginç şirketlerle birkaç konuşma yaptım ve tamamen gelecek vizyonuna ve iş modeline inandım. Sorun, CEO’dan daha heyecanlı olmamdı. Yatırımcınız olarak her zaman en büyük şampiyonlarınızdan biri olacağım ama en iyi şampiyon olamam. Bu sensin.

Beni İlgilendir

Bir ürünü pazarlarken müşteri her zaman kahraman olmalıdır. Para toplamada da durum farklı değil. Yatırımcıyı onların da bir kahraman olabileceğine inandırın. Sadece harika bir geri dönüş yapma şansına sahip değiller, aynı zamanda hastalar veya endüstri için oyunun kurallarını değiştirebilecek bir şeyin parçası olma fırsatına sahipler.

Simon Sinek’ten bir sayfa alın ve “Nedeniyle Başlayın”. İnsanlar (yatırımcılar, müşteriler, çalışanlar) arkasındaki NEDEN’i anlayana kadar şirketinizi, ürününüzü veya hizmetinizi gerçekten satın almazlar. Açıkçası hala NE’yi önemsiyorum, ancak NEDEN’e kapılırsam çok daha fazla umurumda olacak.

Güverteyi Unut

Orada bulundum – sayfada tam olarak doğru kelimeleri almak için günlerce bir desteyi elden geçirdim. Sağlam bir desteye sahip olmak önemlidir ama açıkçası daha önemli olan bana hikayeyi nasıl anlattığınız – ne söylediğiniz, nasıl söylediğiniz ve görüşme sırasında yaptığımız diyalog. Sayfadaki kelimeleri mükemmelleştirmek için çok fazla zaman harcamayın ve hikayeyi uygulamayı ihmal etmeyin. Ne kadar çok pratik yaparsanız, içinde bulunduğum hemen hemen her iyi toplantıda olacağını garanti ettiğim “senaryo dışı” gitmeniz o kadar kolay olacaktır.

Bana Punchline’ı Anlatmayı Beklemiyor musun?

En sevdiğim kitapların çoğunun ortak bir yanı var – hikayeye erken çekildim. Para toplarken de durum farklı değil. İyi şeylere ulaşmak için hikayenin ortasına veya sonuna kadar beklemeyin (örneğin, rock yıldızı ekibiniz, harika sonuç verileri, yakın zamanda imzalanan büyük 3 yıllık sözleşmeler). Beni baştan çekersen, e-postaları kontrol etmeye bile hevesli değilim ve konuşmanı daha dikkatle dinliyorum. Her zaman güverteyi tam olarak geçemeyeceğinizi varsayın – en iyisini sona saklamayın.

“Kendi Maceranı Seç”

Oğlum küçükken bu kitapları okumayı çok severdim – olasılıklar sonsuzdu. Ancak bir yatırımcı olarak, hikayenizde çok fazla seçenek varsa, ilham vermekten çok kafam karışıyor. Evet, işin önemli bir artısı olduğuna inanmak ve gelecekte sizi “bir milyar dolara” ulaştıracak birden fazla müşteri segmenti olabileceğini bilmek istiyorum. Ama aynı zamanda önceliklendirmeyi ve odaklanmayı da görmem gerekiyor (şimdi her zamankinden daha fazla!) ve girdiğiniz ilk yola alışma konusunda rahat hissetmem gerekiyor.

Hikaye nasıl bitiyor?

Böylece bana tutkunu gösterdin, beni umursadın ve hikayenin bir parçası olmayı hayal edebiliyorum. Hikaye nasıl bitiyor? Bir yatırımcı olarak her zaman çıkış nasıl olur ve “bu şirketi kim satın alır?” diye düşünürüm. Lütfen “bu konuda size geri döneyim” veya “Emin değilim, bu harika bir soru” diyen girişimci olmayın. Piyasada kimlerin şirketinizin müşteri tabanına, teknolojisine veya uzmanlığına değer vereceğine bağlı olarak birkaç fikre (doğru veya yanlış) sahip olmanız gerekir. Bir yatırımcı olarak, yaratacağınız şeyde değer görecek birden fazla (bir değil!) olası çıkış fırsatı ve birkaç derin cep olduğuna inanmam gerekiyor.

yalan söylemeyeceğim. Önümüzdeki birkaç yıl, para toplamak isteyen dijital sağlık şirketleri için daha zorlu olacak. Çıta yükseltildi ve işiniz üzerinde daha fazla inceleme olacak. İşletmeniz ilk etapta finansal bir anlam ifade etmiyorsa, harika hikaye anlatımı mutlaka size yardımcı olmayacaktır. Ancak, gerçek bir sorunu düşük maliyetli bir şekilde çözen şirketler için yatırımcılar her zaman kendilerini kahraman yapabilecek tutkulu girişimciler arayacaklardır.

Michelle Snyder, McKesson Ventures’ta bir yatırımcıdır. Daha önce Welltok ve Epocrates’te pazarlama yaptı.


Kaynak : https://thehealthcareblog.com/blog/2022/08/18/stop-talking-about-the-bubble-and-start-telling-your-story/

SMM Panel PDF Kitap indir