Araştırma, İlaç Reklamlarının İnsanların Reçete İstediğini Gösteriyor


Reçeteli ilaçlar için televizyon reklamları gezegendeki hemen hemen her ülkede yasa dışıdır – ancak bu tür 80 reklamın ortalama olarak her saat başı Amerikalıların televizyonlarında yayınlandığı ABD’de değil.1 Anlatıcılar, izleyicilere bir sonraki doktor ziyaretlerinde en son isim markalı ilaçları gündeme getirmelerini söyleyerek “Doktorunuza sorun” diyor.

1980’lerden önce, bu tür doğrudan tüketiciye (DTC) reklamlar duyulmamıştı,2 ABD’de bile, ancak birkaç on yıl içinde Amerikalılar tarafından görülen en yaygın halk sağlığı mesajları arasında yer aldılar.

Bu pazarlama değişikliği Big Pharma için inanılmaz derecede kazançlı oldu, ancak reklamlar tüketicileri doktorlarından ilaç talep etmeye yönlendirmeye devam ettiği için halk sağlığı ve bireysel sağlık üzerindeki etkileri oldukça sorgulanabilir.3 onlara ihtiyaçları olsun ya da olmasın.

FDA’nın Gevşek Yönergeleri TV İlaç Reklamlarının Yolunu Açtı

1980’lerden önce ilaç firmaları hastalar yerine doğrudan doktorlara pazarlama yapıyorlardı. İlaç endüstrisi yöneticileri, o sırada Kongre’ye, tüketicilere doğrudan ilaç reklamının “halk sağlığı yararına” olmadığına ve “güvenli bir şekilde gerçekleştirilemeyeceğine” inandıklarını söylediler.4

Ancak kısa süre sonra, hastaların yalnızca doktorlarını dinlemek yerine kendi sağlık hizmetlerine daha fazla dahil olmalarını sağlamak için kültürel bir değişim ortaya çıktı. Reklamcılar trendin üzerine atladılar, ancak yine de tüketicilere yönelik ilaç reklamları, dergiler de dahil olmak üzere yalnızca basılı reklamlarda göründü, ancak TV’de görünmedi.

Bunun nedeni, ABD FDA’nın, basılı sayfalarda yapılabilen, ancak TV veya radyo reklamlarında gerçekleştirilmesi çok daha zor olan tüm ilaç risklerini ve yan etkileri reklamlara dahil etme gereklilikleriydi.

Bununla birlikte, ilacın tedavi etmeyi amaçladığı hastalıktan bahsetmediği sürece, ilaç reklamlarının riskleri ve yan etkileri belirtmeden yayınlanmasına izin veren garip bir boşluk vardı.5 Bu büyük olasılıkla endüstrinin sonunda halkı korumaktan sorumlu federal düzenleyici kurumları ele geçirmesiyle ilgilidir.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu, 1997’de FDA’nın, reklamların yalnızca ilacın “ana” yan etkilerini içermesi ve izleyicileri geri kalanını bulabilecekleri bir kaynağa yönlendirmesi gerektiğini belirten bir şartı gevşeterek karışıklığa yol açtı.

İzleyiciler yan etkilerin tam listesini aramaya başlasalar bile, bilgi nadiren hastaları korkutur. Her şey, çekici bir ses tonu kullanan oyunculardan güzel görüntüler ve müzik seçimlerine kadar, riskleri ortadan kaldırmanızı ve ilaca arzu edilen bir ışıkta bakmanızı sağlamak için tasarlanmıştır.

Tüm ilaç yan etkilerinin reklamlarda listelenmesi zorunluluğunun kaldırılması, canlı ilaç reklamlarının önünü açtı ve gerisi tarih oldu. 2004 yılına gelindiğinde, ilaç reklamlarına yapılan yıllık harcama dört katına çıktı,6 Lipitor, Lunesta, Xanax ve Ambien ev isimleri gibi isim markalı ilaçlar yapmak.

Hasta Taleplerinin Doktorlar Üzerinde ‘Derin’ Etkisi Var

2003 yılına kadar, reçeteli ilaçların ABD DTC reklamı 3,2 milyar dolara ulaşmıştı.7 Karşılaştırma için, 2020’de sosyal medya hariç 6,58 milyar dolara ulaştı.8 Hastaları derinden etkileme şekli, reklamların “gereksiz, pahalı ve potansiyel olarak zararlı ilaçların” aşırı reçete edilmesine yol açtığını belirten eleştirmenlerle, başından beri kabul edildi.9

2005 yılına kadar, hastaların doğrudan reklamı yapılan ilaçlara, bu durumda antidepresanlara yönelik taleplerinin etkisini belirlemek için JAMA’da randomize kontrollü bir çalışma yayınlandı.10 Hasta aktörler doktorları ziyaret ettiler ve ziyaretlerin yarısında depresyon semptomlarını tarif ettiler ve diğer yarısında “kendilerini kötü hissettiklerini” belirttiler, tipik olarak acil ilaç tedavisi gerektirmeyen bir uyum bozukluğu tanımı.11

Bazı ziyaretlerde hastalar antidepresan Paxil’in reklamını gördüklerini, bazılarında ise herhangi bir ilaçtan bahsetmediler. Paxil’den bahseden hastaların, bir ruh sağlığı konsültasyonu için sevk edilmeleri ve depresyon semptomlarını mı yoksa sadece “kendini kötü hissetmeleri” mi açıklıyorlarsa, bir antidepresan reçetesi alma olasılıkları daha yüksekti.

Araştırma yazarı Dr. Richard Kravitz’e göre, “Bizim için, doğrudan tüketiciye yönelik reklamcılığın temsil ettiği iki ucu keskin kılıcı simgeliyordu.”12 İlaçlar için reçete yazma oranları, hastalar ilaç için genel talepte bulunduğunda en yüksekti – bu tür ziyaretlerin %76’sı reçeteyle sonuçlanırken, hastanın herhangi bir ilaç talebinde bulunmadığı %31’di.13

Hedeflenen Akıllı TV İlaç Reklamları İlaç Satışlarını Artırıyor

DTC ilaç reklamları yıllar geçtikçe “akıllı” hale geliyor ve şimdi pazarlamacılar, akıllı TV’niz aracılığıyla doğrudan size aktarılan, izleme alışkanlıklarınız tarafından yönlendirilen hedefli reklamlar kullanıyor. DeepIntent, “hasta sağlığını ve iş sonuçlarını etkilemek için inşa edilmiş” bir sağlık hizmetleri reklam teknolojisi şirketidir.14 tüketici davranışları ve reklam destekli içerik üzerine araştırmalar yaptı.

“Bağlı TV” (CTV) veya akıllı TV izleyicilerinin çoğunluğu (%64), içeriği görüntülemek için daha fazla ödeme yapmaktansa reklam izlemeyi tercih ettiklerini söyledi. DeepIntent, 2.900 ABD’li yetişkinle, kendilerinin bildirdiği izleme alışkanlıkları hakkında bir anket yaptı ve bunları, LG akıllı TV’lerin yanı sıra yerel reklamlar sağlayıcısı LG Ads Solutions ile ortaklaşa geliştirilen “otomatik içerik tanıma (ACR) teknolojisi” kullanılarak toplanan verilerle karşılaştırdı. hedef kitle verileri.”15

İlk bulguları, birçok insanın kablo veya uydu kutusu aracılığıyla TV izlediğine inanmasına rağmen, çoğunun içeriği akıllı TV’leri aracılığıyla yayınladığıydı – “bu, izleyicilerin yarısından fazlasının farkında bile olmadan CTV içeriğini izliyor olabileceği anlamına geliyor” DeepIntent açıkladı.16

Bunun anlamı, yalnızca akıllı TV’ler değil, masaüstü bilgisayarınız ve akıllı telefonunuz gibi diğer cihazlar aracılığıyla reklam kampanyalarıyla hedeflemek için daha önce fark ettiklerinden daha fazla sayıda izleyiciye sahip olmalarıdır. DeepIntent’e göre, bunu yapmanın hasta sonuçlarını etkilediği bilinmektedir:17

“DeepIntent … Amerika Birleşik Devletleri’ndeki 30 milyondan fazla LG akıllı TV’yi kapsayan LG Ads Solutions’ın gerçek zamanlı ACR veri deposuyla tam entegrasyonunu duyurdu. DeepIntent, bu yeteneğe sahip ilk ve tek talep tarafı platformudur (DSP), sağlık hizmetleri pazarlamacılarına CTV, masaüstü ve mobil dahil tüm dijital formatlar için benzersiz hedefleme yetenekleri sunar.

“Sağlık hizmetleri pazarlamacıları çok uzun bir süredir ilgili kitlelere geniş ölçekte ulaşmak için mücadele ediyor. DeepIntent Analitikten Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı John Mangano, CTV’nin hedefleme gücünü ACR verileriyle birleştirerek, DeepIntent’in patentli teknolojisi, kampanya izleyici kalitesini ve komut dosyası performansını gerçek zamanlı olarak optimize eder. ‘Tüketici araştırması, bu kombinasyonun hasta sonuçlarını etkilediğini kanıtladı.’”

%27’si Doktorlarına Bir Reklamdan Bir İlaç Sordu

DeepIntent’in araştırma bulguları, insanların %30’unun farmasötik reklamların evlerindeki birine faydalı bilgiler sağladığını ve %27’sinin bir reklamdan öğrendikten sonra doktorlarıyla tıbbi tedavi hakkında konuştuğunu ortaya koydu.18

Bulgular, “ilaç reklamlarının hastaları tedavi araştırmalarında daha aktif rol alma konusunda güçlendirebileceğini” ve “reklamın hastaların doktorları tarafından reçete edilen ilaçları alırken takip etme kararlarını etkilediğini” ortaya koyan şirketin daha önceki verilerini destekliyor.19

İnsanların bir ilaç reklamını izledikten sonra yaptığı en yaygın eylem araştırma yapmaktır ve bu araştırma ilaca uyumda en önemli faktör haline gelir – kişinin ilacı önceki deneyimlerinden bile daha fazla. İlaç satışlarını daha da artırmak için hedefli reklamlar kullanmayı planlıyorlar. DeepIntent CEO’su Chris Paquette bir haber bülteninde, “Daha alakalı reklamların müşterilerimiz için gerçek sonuçlar sağladığına dair kanıtlarımız var” dedi.20

DeepIntent, LG Ads Solutions ile ortaklıkları sayesinde daha fazla satış sağlamak için yerel reklamları kullanıyor. Diğer bir taktik, sponsorlu içerik veya markalı içerik olarak da bilinen, pazarlamacılar tarafından yazılan ancak gerçek gazetecilik olarak geçen doğal içeriktir. Sponsorlu içerik, geniş çapta göz ardı edilen afiş reklamlarına, reklam engelleme teknolojisine ve okuyucuların pop-up’lardan ve ekran devralmalarından neredeyse evrensel olarak hoşlanmayan bir medya yanıtıdır.

Ayrıca, yazarlara ödeme yapmaya gerek kalmadan web sayfalarını doldurur – bunun yerine, sponsorlar içeriğin sitesinde veya yayınında göründüğü medyaya ödeme yapar. İçeriğin bir kısmı zararsız ve hatta eğlenceli, ancak “Statins Alzheimer Riskini Kesebilir mi?” gibi diğer yerel içerikler. WebMD’de bulundu21 veya “Testosteron Vücudunuza Nasıl Fayda Sağlar”, tarafsız bilgi olarak maskelenen Pharma pazarlamacılığıdır.

Sınırsız Lobicilik, Reklam Bütçeleri

Reçeteli ilaçların, sağlık hizmetlerinin, laboratuvar testlerinin ve hatta hastalık bilincinin pazarlanması ABD’de büyük bir iş alanıdır ve harcamalar 1997’den beri sürekli bir yokuş yukarı tırmanmaktadır. O yıl tıbbi pazarlamaya yapılan harcama 17.7 milyar dolardı ve bu da 29.9 milyar dolara yükseldi. 2016 yılında.22

DTC harcamaları, toplam harcamaların %11,9’undan %32’sine çıkarak en hızlı artış gösterdi. DTC reçeteli ilaç reklamları, 2016’da yalnızca 6 milyar doları, çoğunlukla yüksek maliyetli biyolojik ürünler ve kanser immünoterapileri için 663.000 televizyon reklamı da dahil olmak üzere 4,6 milyon reklamı oluşturdu.

Hastalık bilinçlendirme kampanyaları, ilaç firmalarının ilaçlarının tedavi ettiği hastalıklara yönelik olarak yürüttüğü başka bir pazarlama kampanyası türüdür. Bu tür kampanyaların sayısı 1997’de 44 iken 2016’da 401’e yükseldi ve aynı dönemde harcama 177 milyon dolardan 430 milyon dolara yükseldi.

Sağlık hizmetleri için DTC pazarlaması da özellikle hastaneler, diş merkezleri, kanser merkezleri, akıl sağlığı ve bağımlılık klinikleri ve evde sağlık bakımı gibi tıbbi hizmetler için dikkate değer harcama artışlarıyla 542 milyon $’dan 2.9 milyar $’a yükseldi.23

DTC reklamcılığının yanı sıra, Big Pharma, ABD’de tıbbi pazarlama üzerine bir JAMA çalışmasına göre, en profesyonel harcamaları oluşturan bir alan olan sağlık uzmanlarına doğrudan pazarlama yapmaktadır.24

Dartmouth Enstitüsü’nün Medyada Tıp Merkezi’nden araştırmacılar, “Sağlık uzmanlarına yönelik farmasötik pazarlama, harcamaların çoğunu oluşturuyor ve endüstrinin etkisini sınırlamak için yeni politikalarla bile yüksek kalıyor” dedi. “20 yılda pazarlamadaki artışa rağmen, düzenleyici gözetim sınırlı kalıyor.”25

İlaç ve sağlık ürünlerine yönelik yıllık lobi faaliyetleri 2013’ten bu yana yükselişte.26 ve 2021’de ilaç endüstrisi, diğer tüm endüstrilerden çok daha fazla harcama yaparak – 356,6 milyon dolar – Washington’daki en büyük lobi grubuydu.27 2019’daki en önemli öncelikleri arasında ilaç maliyetlerini düşürecek bir yasa tasarısına şiddetle karşı çıkmak vardı.28 ve bir başka ufuk açıcı istatistik — Big Pharma’nın lobicilerinin yaklaşık %60’ı eski hükümet çalışanları.29

Bu nedenle, televizyonda veya bilgisayarınızda bir ilacın reklamını gördüğünüzde, bunun size yardım etmek için orada olduğuna inanma dürtüsüne direnin ve gerçekte ne olduğunu görün – yalnızca ilaç endüstrisi için satışları artırma amacına yönelik bir pazarlama taktiği. .

Araştırma, İlaç Reklamlarının İnsanların Reçete İstediğini Gösteriyor


Kaynak : http://articles.mercola.com/sites/articles/archive/2022/06/15/pharmaceutical-tv-ads.aspx

SMM Panel PDF Kitap indir