6 Güncellenmiş Tıbbi Cihaz Pazarlama Stratejisi


Önümüzdeki yedi yıl içinde, tıbbi cihaz pazarının büyüklüğü neredeyse iki katına çıkacak. 2022’de 495,46 milyar ABD doları ile 2030’da 964,90 milyar).

Bunun üç ana nedeni vardır:

  1. Amerika Birleşik Devletleri büyük bir yaşlanan nüfusa ve uzun bir kronik hastalık geçmişine sahiptir.
  2. 2010 tarihli Hasta Koruma ve Uygun Fiyatlı Bakım Yasası, daha önce sigortasız nüfus için sağlık hizmetlerine erişimi artırdı.
  3. Koronavirüs pandemisi önemli ölçüde “akıllı” giyilebilir tıbbi teknolojilerin kullanımını artırdıakıllı saatler ve fitness takipçileri gibi.

EmergoTıbbi cihaz endüstrisinin önde gelen hizmet sağlayıcısı , “Artan bakım talebini, yeni sağlık sisteminin maliyet kısıtlamalarını karşılamak ve artan sağlık harcamalarını kontrol etmek için uygun maliyetli tıbbi cihazlara ihtiyaç var” diyor.

Sağlam bir tıbbi cihaz pazarlama stratejisi oluşturmak ve sadık müşteri tabanınızı güçlendirmek için bundan daha iyi bir zaman olamaz.

Ancak, yeni kitleleri çeken ve onları meşgul eden bir pazarlama stratejisi geliştirmek kolay bir iş değildir.

Bu gönderide, tıbbi cihazları nasıl pazarlayacağınızı öğrenmenize ve pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak güncellenmiş altı stratejiyi bir araya getirdik.

1. Alıcı Karakterinizi Tanıyın

Sağlık teknolojisi ürünleri ve tıbbi cihazlar satarken, hedef pazarınızı kapsamlı bir şekilde anlamalısınız. Ne kadar detaylı olursanız o kadar iyi.

Bir alıcı karakteri, satış verilerine ve endüstri araştırmasına dayalı olarak ideal müşterinizin yarı kurgusal bir temsilidir. Ne sattığınıza ve bunları hangi pazarlara sattığınıza bağlı olarak, birkaç kişiye ihtiyacınız olabilir.

Doktorları hedeflemek iyi bir başlangıçtır, ancak pratisyen hemşireler, tıbbi asistanlar, hastane satın alma müdürleri, ofis müdürleri veya distribütörler gibi bu birincil hedef üzerinde önemli etkisi olan kitlelere özellikle dikkat edin.

Birden fazla kişi geliştirmek, tıbbi cihaz pazarlama stratejinizi hedef pazarlarınızdaki ideal müşterinizin tercihlerine uyarlamanıza yardımcı olur.

Bir alıcı kişisi oluştururken şunları göz önünde bulundurun: kim, ne, ne zaman, nerede, Niyeve nasıl. Aşağıdakilere özellikle dikkat edin:

  • Demografi (ör. yaş, gelir, konum, cinsiyet, ırk, eğitim veya meslek)
  • Müşteri tutumu (örneğin, müşterilerin neyi, ne zaman satın alacaklarına ve nasıl alacaklarına nasıl karar verecekleri)
  • Müşteri Hedefleri (örneğin, müşterilerin neden satın almaya yönlendirildiği)
  • Müşteri İhtiyaçlari (örneğin, ihtiyaçları nelerdir ve cihazınız bu ihtiyaçları karşılamaya nasıl yardımcı oluyor)

Verilerinizi analiz etmek ve verilerinizi desteklemek için alıcı kişileri oluşturmak, hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza, müşteri adaylarını artırmanıza ve gelen tıbbi cihaz pazarlama stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır.

2. Kanıta Dayalı Pazarlama ile İlişkisel Pazarlama Arasında Denge Kurun

Doktorlar, sağlık yöneticileri ve bilim adamları akıllıdır, ancak aynı zamanda inanılmaz derecede meşguldürler. Tıbbi cihazlara yatırım yaparken, bilinçli bir karar vermek için ihtiyaç duydukları gerçekleri ve bilgileri isterler.

Ancak bir sürü veriyle başlamak her zaman en iyi pazarlama taktiği değildir.

Muhtemelen bildiğiniz gibi, gürültüyü aşmak ve bu son derece analitik kitlenin dikkatini çekmek zor olabilir. Neden? Niye? En iyi kanıta dayalı verilerden bazılarını paylaşabilir ve yine de bu önemli bağlantıları kuramazsınız.

Doktorlar, bilim adamları ve sağlık uzmanları duygusal varlıklardır ve herkes gibi aynı duygusal dürtülere tepki verirler.

Gerçekler ve rakamlar kesinlikle öncelik listelerinde üst sıralarda yer alıyor. Ancak meraklarını uyandıran ilişkisel pazarlama taktikleriyle onları pazarlama huninizin içine çekmeli ve cihazınızın sorunlarını nasıl çözdüğünü onlara göstermelisiniz.

Şuna bakalım Medtronik, pille çalışan ve minyatür kalp pilleri geliştirmesiyle tanınan, dünyanın en büyük tıbbi cihaz üreticilerinden biridir. Aşağıdakileri nasıl yaptıklarını paylaşmak için sosyal medyadan yararlanırlar:

  • Cihazlar, beyin sorunlarıyla yaşayan küçük çocuklara ve bebeklere yardımcı oldu
  • Cihazlar, hareket bozukluğu yaşayanların hayatlarını değiştirdi
  • Yeni teknoloji platformları, sağlık sistemlerinin iletişim kurma şeklini iyileştirebilir

Bunu yaparken, ürünlerinin hayatları nasıl değiştirdiğine dair gerçek hayattan örnekler paylaşıyor ve hedef kitlelerine ileri görüşlü ve yenilikçi olduklarını gösteriyorlar.

3. Arama Motoru Optimizasyonu ile Daha Fazla Potansiyel Müşteriye Ulaşın

Uzun bir süre geçtiyse veya gelecek vadeden bir tıbbi cihaz şirketiyseniz, web sitenizi optimize etmenin zamanı geldi. Arama motoru optimizasyonu (SEO), organik sıralamanızı iyileştirir ve ücretli arama kampanyalarınızı destekler. Bunlar hakkında daha sonra.

Anahtar Kelimeleri Optimize Edin

İlk olarak, hedef kitlenizin hangi anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini aradığını araştırın ve bunları eklemek için web sitesi içeriğini yazın veya yenileyin. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve anlamsal olarak ilgili ifadeler de, arama motorlarının ele aldığınız konuları daha iyi anlamasına yardımcı olmak için çok önemlidir.

Birincil anahtar kelimelerinizi veya kelime öbeklerinizi seçtikten sonra, bunların aşağıdaki alanlara dahil edildiğinden emin olun:

  • Başlık etiketleri
  • Meta açıklama etiketleri
  • Başlık etiketleri
  • Vücut kopya

Kullanıcı Deneyimini Optimize Edin

İçeriğinizi SEO için optimize etmenin yanı sıra, web sitenizin ziyaretçilerini meşgul etmek ve içeriğinizi tıklamak için kullanıcı deneyiminizi optimize etmek çok önemlidir.

İşte bunu yapmanın sekiz yolu:

  1. Başlıkların ve metnin etrafındaki beyaz alanı artırın
  2. Markanızı ileten ilgili ve genel olmayan görseller kullanın
  3. İçeriğinizi taranabilir hale getirmek için H1, H2 ve H3 etiketlerini ve madde işaretlerini kullanın
  4. Mümkün olduğunda önemli bilgileri madde işaretlerine koyun
  5. Köprülerinizi öne çıkarmak için renkli ve kalın yazı tipi kullanın
  6. Harekete geçirici mesajlarınızda eylem kelimeleri kullanın
  7. Sayfalarınızın yüklenme hızını artırın (Daha iyi etkileşim için 0-2 saniye öneririm)
  8. Duyarlı ve mobil uyumlu olun

4. Ücretli Arama ile Potansiyel Müşteriler Oluşturun (Tıklama Başına Ödeme, PPC)

Web sitenizin içeriğini ve kullanıcı deneyimini optimize etmenin yanı sıra, PPC reklamcılığı, web sitesi trafiğini artırmak ve işletmeniz için daha fazla gelir elde etmek için etkili bir tıbbi cihaz pazarlama stratejisidir. Çoğu doktor, belirli tıbbi cihazları veya cihaz hizmetlerini arar, bu nedenle önce reklamlarınızın göründüğünden emin olmanız önemlidir.

Bir rakibin adını, ürün adını veya ticari markasını anahtar kelime olarak ekleyebilirsiniz… sadece reklam metnine dahil etmeyin.

PPC reklamları, Google’da organik arama sonuçlarından önce görünür. Bu yerleşim, tıbbi cihaz şirketlerinin en güçlü mesajlarını, promosyonlarını veya tekliflerini yeni potansiyel müşterilerle paylaşmalarına olanak tanır.

Dönüştürmek için tasarlanmış, iyi optimize edilmiş bir açılış sayfasıyla birleştirildiğinde, ücretli arama, olası satış yaratmanın en etkili yollarından biridir.

Aşağıdaki ücretli arama ağı reklamı türleriyle erişiminizi genişletin:

  • Arama motoru reklamları (ör. Google, Bing, Yahoo)
  • Görüntülü reklamlar (ör. site içi reklamlar)
  • Sosyal medya reklamları (örneğin, doğrudan yayınınızda tanıtılan reklamlar)
  • Mobil reklamlar (ör. mobil web sitelerindeki metin reklamlar veya banner reklamlar)

5. İçerik Pazarlama ile Sadakat ve Güven Oluşturun

Kitlenizin yararlı bulduğu yararlı, alakalı ve zamanında içerik oluşturun. Bu içerik, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için web sitenize trafik çekmeye yardımcı olacaktır.

Ayrıca, anahtar kelime araştırmanızdan yararlanmak için başka bir mükemmel fırsat. Kitleniz için neyin önemli olduğunu anlarsanız, onların benzersiz ilgi alanlarına, ihtiyaçlarına, sık sorulan sorularına ve en sık aranan kelime ve kelime öbeklerine uygun içerik oluşturabilirsiniz.

İçerik pazarlama stratejinizi web siteniz, blogunuz ve sosyal medya platformlarınızla sınırlamanız gerekmez.

Fikir liderliğini geliştirmek, dönüşümleri artırmak ve geliri artırmak için bu içerik türlerinden ve daha fazlasından yararlanın:

  1. E-posta bültenleri
  2. Web Seminerleri
  3. Bilgi grafikleri
  4. videolar
  5. e-Kitaplar
  6. Durum çalışmaları
  7. Olaylar
  8. Doğrudan posta
  9. Basılı ve Billboard Reklamları
  10. Bağlantılı TV (CTV) Reklamları
  11. Radyo

Yeni potansiyel müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz dönüşmeyi beklese bile, entegre bir pazarlama stratejisi oluşturmak markanızı, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi akılda tutacak ve böylece satın alma zamanı geldiğinde sizi hatırlayacaklar.

6. Marka Bilinirliğini Artırın

Tıbbi cihaz pazarının katlanarak büyümesi bekleniyor – kalabalığın ilgisini çeken, güvenini kazanan ve dikkatlerini çeken bir tıbbi cihaz pazarlama stratejisini şu şekilde oluşturabilirsiniz:

a. Güçlü ve tutarlı bir marka kimliği oluşturun.

Markanızı tüm kanallarda ve materyallerde tutarlı tutun, ancak aşırıya kaçmayın. Renkleriniz, logonuz ve tasarım öğeleriniz basit, okunması ve hatırlanması kolay olmalıdır.

Öne çıkan akılda kalıcı bir marka yaratmanın yanı sıra, tüm çevrimiçi ve çevrimdışı içerik için tutarlı bir ton ve ses geliştirmek önemlidir;

b. Zorlayıcı bir değer teklifi oluşturun ve iletin.

Bir değer önermesi üç şeyi iletmelidir: ilgililik, sayısallaştırılmış değer ve farklılaşma.

i. Alaka düzeyi: Bu beyan, müşterilere ürünlerinizin veya hizmetlerinizin sorunlarını nasıl çözeceğini veya durumlarını nasıl iyileştireceğini anlatmalıdır.

ii. Ölçülen değer: Bu ifade belirli değerleri özetlemelidir.

iii. Farklılaşma: Bu beyan, müşterilere neden sizin ürününüzü başkalarınınki yerine satın almaları gerektiğini anlatmalıdır. Tıbbi cihazları farklılaştırmak, ticarileştirme ve teknolojik ilerlemelerin hızlı temposu nedeniyle zor olabilir, ancak rekabetçi bir cihaz pazarında öne çıkmak çok önemlidir.

İster tanınmış bir marka olun, ister pazar bozucu olun, değer teklifinizin anlaşılması kolay olmalı ve müşteride yankı uyandıracak şekilde yazılmalıdır.

Markanız bir slogan, slogan veya konumlandırma ifadesinden daha fazlasıdır; bu sizin “Neden”inizdir.

Healthcare Success, sağlık kuruluşlarının hastaları çekmesine ve onlarla ilişki kurmasına, markalarını geliştirmesine ve sağlık çalışanlarını etik açıdan etkilemesine yardımcı olmaya adanmış bir tam hizmet pazarlama ve reklam ajansıdır.

c. Marka mesajınızda hikaye anlatımından yararlanın.

Harvard Business School’da profesör olan Gerald Zaltman’a göre, %95 satın alma kararları duygulara dayalıdır.

Markanız, ürünleriniz ve hedef kitleniz hakkında ilham verici hikayeler oluşturun. Bunlar, hedef kitlenizle zorlayıcı, sindirilebilir ve güvenilir bir şekilde iletişim kurmanıza olanak tanır.

Kullanmak Medtronik Yine bir örnek olarak, ürünlerinin hasta yaşamlarını nasıl olumlu etkilediğini paylaşarak okuyucularıyla duygusal bir bağ kuruyorlar.

Duygusal bir hikaye anlatma stratejisi benimsemek güven oluşturur, dönüşümleri artırmaya yardımcı olur ve fiyat hassasiyetini azaltır.

Tıbbi cihaz pazarındaki büyüme hızlanmaya devam ederken, sağlam bir tıbbi cihaz pazarlama stratejisi geliştirmek her zamankinden daha kritik.


Kaynak : https://healthcaresuccess.com/blog/medical-device-marketing-advertising/6-crucial-updated-medical-device-marketing-strategies.html

SMM Panel PDF Kitap indir